兴化市万华金属材料有限公司

    有很多企业其实度过了一开始的阶段后，便开始偏于保守了，只做自己有把握的领域。但我们万华金属在生产易切削不锈钢过程中，却刻意地非常喜欢挑战一些很有难度的材料。在我们所涉及的材料方面，几乎百无禁忌且勇于尝试。比如：客户的材料要求我们没有做过的，只要是不影响交货期的，我们都会试一下。

    前几天，一位客户要求我们做抗拉强度检测，并且给了我们一个范围，只要控制在范围之内就行。对于这种要求，应该来说是比较苛刻的。通常，大部分企业是不愿意干的，把握不好就报废了。但是，我们万华可以尝试。既然是尝试，那么报废一些是必然的。只不过，我们有信心能够成功，这些生产中的失败都是我们吸取的教训，后面如果做出来了，日后不就克服了这些困难且开拓了一个新的领域吗？

    成功是每位创业者的梦想，但成功毕竟只属于少数人。如果你刚刚踏上创业之路，必须有接受失败的觉悟。如果你创业多年，但开始畏手畏脚，那么你也要做好日薄西山的准备！创业，要么刚开始创业，要么在创业的道路上勇往无前，记住永远不要停下，因为你后面不知道站着多少人准备取而代之！

    下面，一起来看看哪些事情可能导致创业失败：     

    一、开始把收入看得比客户还重。把收入看得太重是创业失败的一个重要原因。不管是刚开始创业，还是创业多年。千万不要把收入看的太重而忽视客户的力量。当然，并非是“鼓吹”创业者不重视收入，但是相对于你的客户而言，你的明白你的收入是来自客户的，你不能留住客户一切都是零！

    二、要时刻抓住企业的核心价值，然后去获取客户。一个企业不仅要去验证自己能否带来销量，还要验证自己的产品能否真实方便了客户的使用。一旦客户对你的产品有需求，他们就会愿意掏钱购买。如果说客户根本不愿意花钱购买你的产品，那么你固守着自己的想法，也只能是空欢喜。